Migrar de Excel a un Sistema Propio: Guía Real para PyMEs

47 hojas de Excel. Un solo distribuidor.

En febrero de 2025 nos contactó un distribuidor de materiales eléctricos en León. El director de operaciones me mandó un correo con 47 archivos adjuntos. Todos Excel.

Inventario. Precios. Pedidos. Cartera vencida. Rutas. Comisiones. 47 veces.

Lo peor no eran los archivos. Lo peor es que 6 personas pasaban 3 horas diarias copiando datos de un Excel a otro. A mano. Cada dato se tecleaba al menos dos veces.

Y ya habían intentado migrar. Compraron un ERP enlatado en 2023. Pagaron $380,000 MXN. Lo usaron 4 meses. Lo abandonaron porque "no se adaptaba a cómo trabajamos".

Por qué el primer intento siempre falla

Porque todos intentan el big bang: apagar Excel el viernes y prender el sistema el lunes. Eso no funciona. Nunca ha funcionado.

Resistencia: la gente ya sabe usar Excel. Si el sistema nuevo es más lento para cualquier tarea — lo abandonan

Datos sucios: duplicados, formatos inconsistentes, celdas vacías, fórmulas rotas. Migrar basura a un sistema nuevo solo te da basura organizada

Alcance descontrolado: empiezan con inventario y terminan pidiendo CRM, nómina y dashboard. El proyecto crece 4x y nunca se entrega

El camino que sí funciona: un proceso a la vez

Le preguntamos al distribuidor: "¿Cuál de estos 47 procesos te duele más?"

Respuesta inmediata: pedidos. Cada pedido pasaba por 4 Excels y tardaba 45 minutos. Con errores el 23% de las veces.

Construimos UN sistema. Solo pedidos. En 4 semanas. Lo conectamos con su Excel de inventario vía importación automática. El equipo siguió usando Excel para todo lo demás.

Resultado en 30 días:

Procesamiento de pedido: de 45 minutos a 8 minutos

Errores: de 23% a 2.1%

Personal copiando datos: de 6 personas a 2 validando excepciones

Pero lo más importante: el equipo confió en el sistema. Porque funcionaba mejor que Excel para esa tarea. Y cuando eso pasa, ellos mismos piden migrar el siguiente proceso.

La secuencia que recomendamos

Semana 1-2: Diagnóstico — mapear Excels, identificar el proceso más doloroso

Semana 3-6: Primer módulo con importación desde Excel

Semana 7-8: Piloto con 3-5 usuarios. Corregir lo que reclamen

Semana 9-10: Rollout completo. Excel sigue vivo para lo demás

Mes 3-4: Segundo módulo (el que el equipo pida)

Mes 5-8: Los Excels van muriendo solos

Un primer módulo cuesta entre $120,000 y $220,000 MXN. Cada módulo adicional va de $80,000 a $180,000 MXN. Compara con un ERP de $300K-$800K que no vas a usar.

Si tienes una pila de Excels que ya se salió de control, podemos platicar. Sesión de diagnóstico de 60 minutos, sin costo. Sin presión, sin ERP que no vas a usar.

Para profundizar en este tema

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