Notas detalladas para cada módulo y lámina. Que decir, que NO decir, contexto Mexico, actividades y transiciónes.
Módulo 1: ¿Qué es el software empresarial?
Este módulo rompe el hielo. Los vendedores llegan con miedo a lo técnico. Tu trabajo es demostrarles que NO necesitan saber programar — solo necesitan entender el dolor del cliente y hablar su idioma. Usa muchas analogias y cero jerga.
Módulo 2: Try & Buy: Nuestra Metodología
Este es el módulo MAS importante. Try & Buy es lo que nos hace UNICOS en Mexico. Ningun competidor ofrece un prototipo funcional gratis antes de cobrar. Los vendedores deben poder explicar las 4 fases con los ojos cerrados.
Módulo 3: Nuestro Portafolio (Demos en Vivo)
Módulo práctico. Los vendedores van a navegar las apps REALES de SCRAM. El objetivo es que sepan qué app mostrar a cada tipo de cliente. Abre todas las URLs antes de empezar.
Módulo 4: Como Cotizar un Proyecto
El módulo donde los vendedores aprenden la REGLA DE ORO: nunca dar precio sin sesión de arquitectura. Tambien aprenden los rangos para no salir de la conversación sin una idea.
Módulo 5: Script de Venta y Objeciones
El módulo mas práctico. Aqui los vendedores PRACTICAN scripts y objeciónes en role-play. Minimo 50% del tiempo debe ser ejercicio, no teoria.
Módulo 6: Cross-Selling: Los 6 Servicios
Módulo final. Los vendedores aprenden que SCRAM no es solo software — son 6 servicios que se complementan. Cada venta de software abre la puerta a 5 ventas mas. Cierra con el resumen general y la 'frase de oro'.
